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高净值客户为什么热衷于买保险?

作者:admin 发布日期:2021-03-23 关注次数: 二维码分享

保险简单说就是:第一保人,保住我们未来创造财富的能力及人的生命价值;第二保钱,保住我们已经创造的财富。

在高净值客户中,40-60岁,年收入稳定在100万以上,资产1000万以上,都特别热衷于运用保险去规划已创造的财富。

因为高净值人士看重的,就是保险的这三个属性:安全性、指向性、稳定增长性。

01、用保险的安全性解决养老需求

养老需求其实跟一个人的家庭关系复杂与否有着密切的联系。

家庭关系比较简单的,比如说婚姻美满的家庭,家庭成员少,一个孩子的,那么养老需求就可能没那么强烈。因为你父母的钱将来就是你的钱,你的钱将来就是你子女的钱。钱不会被分流,没病没灾的情况下,养老的压力也不大。但是,如果家庭关系比较复杂的。比如婆媳关系复杂的家庭、多子女的家庭、二婚的家庭、陷入婚姻危机的家庭等等,这些家庭里的钱就不那么稳固了,当你老了,掌控权旁落,无能为力的时候,你会在哪里养老?会和谁一起过日子?生活的品质如何?是否能按照你想像中的,有尊严地、优雅地变老?

这些都是需要提前思考的问题。而保险的安全性就可以帮助我们提前解决养老的需求。

02、用保险的指向性解决资产传承需求

我们知道财富是用时间衡量,而不是用数字衡量的。您现在有多少财富不重要,重要的是这些财富能持续多久。

其实,创一代们怕的就是孩子没有驾驭财富能力。我有一个客户的朋友,夫妻俩打拼一生,积累了大笔的财富。但是妻子因为生大病,50岁不到就去世了。他精神上受到很大的打击,没有心思打理生意,而且他还把他妻子留给孩子的几百万块钱都存到了儿子的账户上。那时他儿子刚刚成人,涉世未深,突然间拥有大笔财富,一下子膨胀了,吃喝玩乐买买买,几个月的时间,就把这几百万挥霍一空。万幸的是,他的儿子只是花光了那笔钱,没有受身边朋友的教唆做一些违法的事,不然,钱没了,可能人也堕落了。

想想看,如果运用保险的指向性,我们也可以轻松实现隔代传承,富过三代。不用担心家产断送在儿子这一辈人的手中。

高净值客户为什么热衷于买保险

那么如何利用保险的指向性来满足资产传承需求呢?

Z女士,50多岁,有一个儿子,一个女儿,都已经成家了。她的大部分资产都已经转到她儿子的名下了。但她的女儿嫁了个普通人家,经济条件没那么好。所以,她有点担心女儿的未来,想给女儿留一部分钱。但是用什么方法留,怎样能确保给到女儿手里呢?这一点她一直没想好。因为她如果现在给女儿钱,她媳妇知道了,即使不会跟她吵,也会在心里留下个疙瘩。

这时候,她可以给自己买一份保险,然后指定受益人为女儿。给自己买保险又不用征得儿子和媳妇的同意,想买多少买多少。指定受益人是女儿,也就是说等百年之后,这笔保险金是指定留给女儿的。那个时候,儿子和媳妇不同意也没办法。保险公司只会按合同约定来给付保险金。完全可以按投保人的意愿分配。而且,在她有生之年,可以根据情况,随时变更指定受益人和受益比例,掌控权一直在自己手里,不会旁落。

03、用保险的稳定增长性解决资产配置需求

为什么人们在买房子的时候,愿意贷款,愿意节衣缩食也要供房?那可能是因为人们把买房当作了一个稳赚不赔的长期投资目标。一旦设立这个目标,就会不断努力实现。

但是人们却常常会忽视了保险的长期稳定增长性。如果人们能够认识到这一点,买保险就会是自动自发的。

赚钱的目的是为了更好地生活。但是如果不提前规划,未来的生活品质也不一定有保证。而保险较大的功能就是能把未来不确定的事情,通过契约的方式确定下来。

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