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几句简单通俗的话来介绍保险

作者:admin 发布日期:2018-10-15 关注次数: 二维码分享


我们的几个三十秒谈保险就把住院医疗保险和重大疾病保险描述得很简单、很生动、很形象、很容易让客户接受。


今天来谈一些关于保险的话题,其实谈论保险很容易也不难,只要几句话就能达到目的。我的专题一直在努力做到保险生活化,生活保险化。我们怎么让客户更容易接受保险呢,怎么给客户介绍呢?我给大家分享一些技巧。


从讲重疾险和住院医疗险的方面讲

从讲重疾险和住院医疗险的方面讲

人这一辈子最大的愿望就是身体健康,钱够花,所以我们常说有什么别有病,没什么别没钱,但是现实很残酷,一旦生病马上没钱的悲剧很多,一场大病毁掉一个家庭,辛辛苦苦三十年,一病回到解放前。所以,每个人都有一种愿望:希望在生病的时候一定不缺钱,钱够花,不怕花,而保险就是解决这个问题。


住院医疗保险把我们花掉的医疗费报销回来,尽量减轻我们的经济负担;重大疾病保险再格外给我们一笔钱,让我们可以还房贷,改善生活质量,提高康复标准,让我们的生活充满希望。其实,买保险不是为了买保险,是为了解决我们的问题。所以保险通俗化、生活化,这是我们所有销售人员需要学会的基本技能。

两句句话吧保险讲的通俗易懂


两句句话吧保险讲的通俗易懂。

第一句话,保险让人生不再有假如。没有保险的人躺在医院的病床上就只能对自己说:如果有保险就好了,假如,当初买点保险,这次生病花的医疗费就能报销了,可惜没有买。假如是没有意义的,这就叫悔不当初。如果孩子上学的时候,钱不够用了,我们就说:假如, 买了点儿保险,学费也许就不愁了。


其实,后悔是不解决任何问题,我们买了保险之后就把不确定变成确定,永远不用说“假如”。我们每天都知道将来生病有多少钱,养老有多少钱,即使百年之后能给家里留多少钱,最需要的时候有多少钱帮助我们,这一切都在掌握当中。所以,保险让人生不再有假如,一切都是可控的,命运在自己手里把握着。

买了点儿保险,学费也许就不愁了。

第二句话,保险让一切意外都变成惊喜。我们在卖保险的时候谈到了意外,许多客户会跟我们说:“我天天在屋里呆着,我会有什么意外?我每天在办公室里呆着,会有什么事情?我这个人很小心,不会有意外。”其实,许多人把意外当成一种不吉利的事情。


当然,我们首先必须承认,我们讲的意外也确实是跟一些事故有关系的。但我们必须承认:风险不是我们小心就没事了,我们小心,别人不小心也会发生灾难。这个社会上已经不太平,有许多这种伤害无辜的悲剧,我们再小心也难免会遇到这样的事情。


所以,不要逃避意外,不要忌讳意外,我们必须面对意外。但保险的好处就是万一意外真的不幸发生了,会让我们在绝望中看到希望,所以说把意外变成惊喜。


死亡虽然是必然的结局,但什么时候死也是个意外。


如果有一笔足够的保险金给付,对家人来讲也许是一个惊喜。当然许多人不能接受这个说法,说:“人都死了,怎能算是惊喜?”但我们必须承认,死不死和保险无关,但有了保险,死后确实能给家里留下一笔钱,让家人在绝望的时候看到希望。


车祸是不是意外呢?当然是意外,但想到车撞了之后,保险公司出钱把车修好,不用花自己一分钱,想想其实这也是个惊喜,总比没有保险要好得多。


火灾是意外,房子烧了谁都不高兴,但是想一想房子烧完了,保险公司赔钱,如果可以把房子翻新或者换一套新房子是不是惊喜呢?


癌症也是意外,我们压根没有想到会得这种病(我们今天说的意外是出乎意料之外,而不是意外伤害的意思)。患了癌症是个悲剧,但突然发现自己有一张保单,保险公司会赔个几十万、上百万,其实也是个惊喜。我们说癌症不是绝症,就是花钱比较多的慢性病,可如果没有钱就是绝症,有钱了就是慢性病。其实,保险的作用就是把所有意外都变成惊喜。

保险让一切意外都变成惊喜。我们在卖保险的时候谈到了意外,许多客户会跟我们说

希望大家能换个角度来理解重新定义保险,其实保险就是一种依靠,如果希望日子过得更安全可靠,所谓的安居乐业就是买一份保险来给自己一个依靠,也许保险对大家来说都是一些不可信的,但是你理解错了,看完以上的信息希望大家可以重新定义保险,如果有什么问题可以咨询联系我们。

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